Verkaufsförderung am POS – dem Point of Sale – ist ein wichtiges Thema für jeden stationären Einzelhändler, unabhängig von Beruf und Branche.
Welche Möglichkeiten es gibt und welche Ladenbau-Elemente sich – vom POS-Displays, über Wühlkörbe bis zu saisonalen Möbeln wie dem Sonnenbrillenständer – am besten für diese Aufgabe eignen, das stellen wir Ihnen unter dem Stichwort POS an dieser Stelle regelmäßig aktuell vor.
Aufmerksamkeit, Interesse, Begehrlichkeit – Kauf:
Die fünf Schlagworte aus der Überschrift beschreiben in Kürze eins der bekanntesten Wirkungsprinzipe aus der Werbepsychologie, kurz AIDA. Und AIDA ist genau das, was einen erfolgreichen Point of Sale ausmacht. Hier trifft Ihr Angebot auf eine breite Zahl von Nachfragern mit unterschiedlichen, bewussten wie unbewussten Bedürfnissen.
Diese Bedürfnisse gilt es zu erfüllen, um wirtschaftlich zu arbeiten und Umsätze zu generieren. Zentrale Fragen bei der POS-Gestaltung sind also „Was möchte der Kunde, wie sucht er danach und wie ist sein Kaufverhalten? Diese Faktoren schließlich gilt es, im Ladenbau zu berücksichtigen. So will sich der moderne Verbraucher beispielsweise am POS nicht nur zügig zurechtfinden, sondern gerne auch Neues entdecken. Schließlich geht es nicht zuletzt auch um ein Einkaufserlebnis. So können Aktionsflächen, POS-Displays oder Wühlkörbe den Umsatz nochmal steigern. Vorausgesetzt sie sind strategisch klug platziert und berücksichtigen die spezifischen Gegebenheiten der Branche.
-> Eine differenzierte POS-Ansprache ist somit unerlässlich.
POS-Potenziale ausschöpfen:
Um die Potenziale Ihrer Verkaufsfläche optimal zu nutzen, ist die Ladengestaltung zentral. Sie trägt zu einer zielgruppenorientierten Emotionalisierung des POS bei und ist damit ein tragender Erfolgsfaktor.
Ebenso natürlich, wie die konsequente Umsetzung der Strategie bis ins kleinste POS-Detail und die Ausschöpfung vorhandener Standort-Potentiale durch passende Warenpräsenter und ein an die Gegebenheiten angepasstes Ladenbau-Konzept.
Verkaufsdisplays in Ihrem Point of Sale setzen Ihre Ware immer optimal in Szene. So werden Stamm- und Neukunden gezielt auf Aktionsware oder neue Artikel aufmerksam gemacht. Das Prinzip ist einfach. Aber warum ist es so effektiv? Wir zeigen Ihnen, was hinter dem Erfolg von POS-Displays und Warenpräsenter steckt!
Wer mit seinen Produkten auffallen will, der sollte sie so gestalten, dass sie besonders herausstechen – denn je auffälliger ein Produkt ist, desto mehr erregt es die Aufmerksamkeit potentieller Käufer. Richtig? Auf lange Sicht gesehen, geht diese Marketingstrategie leider nicht auf, da dies bereits unzählige weitere Wettbewerbsteilnehmer versuchen. Das Ergebnis ist ein Potpourri aus wilden Farben und Formen, das den Kunden überfordert und verwirrt vor den bunten Regalen zurücklässt. Die sogenannte First-Impression eines Produktes wird dadurch bereits stark verwässert. Weiterlesen…
Stellen Sie sich vor, Sie sind beim Einkaufsbummel auf der Suche nach einem neuen Bürooutfit. Im ersten Geschäft finden Sie den einen oder anderen Warenträger mit Bekleidung für verschiedene Anlässe. Im zweiten stehen Sie vor ungeordneten Regalen, Wühltischen und Körben in großer Zahl. Wo würden Sie Ihre Suche beginnen? Weiterlesen…
Spontan- oder Impulskäufe sind besonders im Lebensmitteleinzelhandel von Bedeutung, aber auch an Tankstellen oder in Baumärkten wird diese Art des Einkaufens immer relevanter für den Umsatz und ein umfassendes Ladenkonzept. Um Kunden zum Spontankauf anzuregen, müssen Produkte in bestimmter Art und Weise präsentiert werden. Wir geben heute wichtige Tipps, wie Sie mit Thekenständern ungeplante Kaufbedürfnisse wecken können. Weiterlesen…
Wir gestalte ich meinen Laden, um Kunden die oberen Etagen schmackhaft zu machen?
Heute geht unsere Serie in die zweite Runde und wir widmen uns Ladengeschäften, die mehrstöckig aufgebaut sind. Denn Kunden sind ja, wie wir wissen, immer ein wenig „lauffaul“ und es ist nicht immer leicht,, sie auch in die oberen Geschosse zu leiten. Wir geben Tipps, wie es geht! Weiterlesen…
Ladenbau-Tipps von Gerso: Blick- und Bewegungsmuster Ihrer Kunden richtig deuten
Egal ob Kleidung, Gerätschaften für Heimwerker oder Zeitschriften – wenn man Ware nicht verkaufswirksam präsentiert, dann wird sie sich auch nicht verkaufen. Wie man Ladenbesucher dazu bringt, die ausliegende Ware auch zu kaufen, erklären wir Ihnen in dieser Artikel-Serie, die aus fünf Teilen bestehen wird. Weiterlesen…
Im vergangenen Monat fand die diesjährige viscom – eine Messe für visuelle Kommunikation – statt und damit eine der relevantesten Fachmessen für Retailer und Ladeninhaber in Deutschland! Heute berichten wir über die wichtigsten Highlights der Messe und stellen Ihnen die wichtigsten Trends im Ladenbau und Point of Sale (PoS) vor. Weiterlesen…
Präsentieren Sie Ihre Werbeflyer und Broschüren ebenso effektiv wie Ihre Waren! Ansprechend in POS Displays geordnet, erhalten Ihre Werbemittel die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Weiterlesen…
Schlussverkauf, des bedeutet nicht einfach, Preisschilder zu ändern. Auch diese Waren wollen ansprechend präsentiert werden, um den Kunden ins Auge zu fallen. Wie Sie Ihren Laden ideal auf die Schlussverkaufssaison vorbereiten und welche PoS-Lösungen hierfür am besten geeignet sind, das lesen Sie hier. Weiterlesen…
Kennen Sie AIDA? Nein, nicht aus dem letzen Urlaub. Im Marketing steht AIDA nicht für Kreuzfahrten, sondern ein Prinzip: Attention-Interest-Desire-Action. Genau das, was bei PoS-Besuchern geweckt werden soll. Ihr wichtigster Wettbewerbsvorteil: Emotionen. Wie Sie davon profitieren und mit PoS-Displays ein Einkaufserlebnis schaffen, darum geht es an dieser Stelle. Weiterlesen…
Heute geht es bei GERSO um Rezepte. Keine Sorge, nicht solche zum Kochen, sondern quasi Rezepte für erfolgreichen Ladenbau. Denn hinter Erfolg am PoS steckt immer auch jede Menge Psychologie. In diesem Artikel verraten wir Ihnen 5 Tipps zur Verkaufssteigerung im stationären Handel – alleine durch Psychologie und einen durchdachten Ladenbau. Weiterlesen…
