Haptik und Naturmaterialien, Fokus auf Individualität sowie mehr Auswahl bei den Bezahlmöglichkeiten – wer diesen Ladenbau-Trends folgt, wird im Einzelhandel definitiv die Nase vorn haben. Die wichtigsten haben wir für Sie unter die Lupe genommen.
Wenn deutsche Einzelhändler auch 2018 erfolgreich sein wollen, müssen sie den Point of Sale auch zeitgemäß gestalten. Dieser soll die Vorteile des stationären Einzelhandels hervorheben und dem Kunden gleichzeitig ein Einkaufserlebnis bieten. Individuelle Ladenbau-Systeme sind wie geschaffen dafür, die Warenpräsentation an die Bedürfnisse sowohl von Einzelhändlern als auch deren Kunden anzupassen. Das Netzwerk Ladenbau stellt in seinem dlv-Branchenreport LADENBAU die wichtigsten Trends vor, mit dem Einzelhändler erfolgreich Kunden ins Geschäft führen.
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Schlagwörter: Ladenbau-Systeme, Ladenbau-Trends, Natur, Point of Sale, Trends 2018
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Nach der Mode und der Wohneinrichtung erobert der Minimalismus jetzt auch den Ladenbau. Schlichte Gestaltungselemente und leere Flächen heben das Sortiment auf eloquente Weise hervor. Den finalen Touch geben moderne Vitrinen und Kleiderstangen zum Aufhängen.
Weniger ist mehr – dieser Satz trifft vor allem auf minimalistischen Ladenbau zu. Auf diesen trifft man vor allem in Geschäften für Luxusmode oder erklärungsbedürftigen Produkten. Kein Wunder, setzt diese Form der Warenpräsentation doch das Sortiment hochwertig in Szene. Dabei beschränkt sich Minimalismus längst nicht mehr auf Läden, die im hochpreisigen Segment angesiedelt sind. Ketten wie COS feiern große Erfolge mit erschwinglichen Outfits im puristischen Stil. Die Verkaufsflächen in den Flagship-Stores spiegeln die Schlichtheit und Eleganz der Bekleidung entsprechend wider: mit schnörkellosen Vitrinen und Warenträgern aus Naturmaterialien sowie einer auf klare Farben reduzierten Ästhetik.
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Schlagwörter: Bekleidungsgeschäfte, Minimalismus, Vitrinen
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Ende Januar beginnt für Bekleidungsgeschäfte wieder der jährliche Winterschlussverkauf. Haben Sie Ihren Ladenbau optimal auf die Nachweihnachtszeit ausgerichtet? Falls nicht, sollten Sie dies dringend tun! Wieso das so wichtig ist, zeigen Ihnen unsere Ladenbau-Experten.
Trotz der Tatsache, dass saisonale Schlussverkäufe seit 2004 nicht mehr an eine gesetzlich vorgeschriebene Dauer oder saisonabhängige Waren beschränkt sind, hält der deutsche Einzelhandel immer noch an seinem gewohnten Rhythmus fest. So ist es vor allem bei Bekleidungsgeschäften noch gang und gäbe, von der letzten Januar- bis zur ersten Februarwoche in den Winterschlussverkauf zu gehen. Für einen aufgefrischten Ladenbau bleibt zwischen den Jahren jedoch kaum noch Zeit.
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Schlagwörter: Promotions, saisonale Aktionen, Sales, Winterschlussverkauf
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Spätestens nachdem Weihnachtsgeschenke umgetauscht und Gutscheine eingelöst wurden, kehrt im deutschen Einzelhandel wieder Ruhe ein. Damit es nicht zu ruhig wird, geben wir Ihnen zum Einstieg ins neue Jahr einige hilfreiche Tipps zur Kundengewinnung.
Sie fängt mit dem Werben fürs Geschäft an und endet noch lange nicht beim erfolgreichen Verkaufsabschluss: die Kundengewinnung. Glänzen Sie durch top Service und heben Sie sich mit diesen fünf Tipps von der Masse ab:
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Schlagwörter: Kundengewinnung, Kundenperspektive, Kundenzufriedenheit, Showrooming, Verkaufsförderung
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Jeder Einzelhändler kennt dieses Problem: Kunden kommen ins Geschäft, lassen sich ausführlich beraten und kaufen dann woanders ein. An sich ist dies kein neues Phänomen. Doch durch den Boom des Online-Handels hat es einen Namen bekommen: Showrooming.
Immer mehr Menschen kaufen online ein – diese Tatsache lässt sich nicht leugnen. Doch noch schlimmer, als Kunden an Online-Händler zu verlieren, ist es für Einzelhändler, ihr Klientel zuvor zu beraten und der Konkurrenz somit Arbeit abzunehmen. Dieses „Showrooming“ genannte Verhalten, bei dem Konsumenten die Produkte vor einem Online-Kauf in Ladengeschäften begutachten und sich sogar ausführlich beraten lassen, hat in den vergangenen Jahren extrem zugenommen. Auf diese Weise genießen Kunden sowohl die Vorteile des stationären Einzelhandels als auch die des Online-Handels, unter anderem das oftmals günstigere Preis-Leistungs-Verhältnis. Doch ist der finanzielle Vorteil wirklich der einzige Grund, weshalb Menschen zu Showrooming neigen?
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Schlagwörter: Beratung, Onlinehandel, Showrooming, Verkaufsförderung
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Verkaufen hat viel mit Psychologie zu tun. Doch keine Sorge: Sie müssen nicht jahrelang studieren, um zu lernen, wo man Wühltische am besten platziert und welche Preise wirklich den Umsatz fördern. Wir geben Ihnen fünf wertvolle Tipps, die Sie sofort umsetzen sollten!
Kurz vor Weihnachten geben Einzelhändler ein letztes Mal im Jahr ihr Bestes, um Gewinne zu erzielen. Aber haben Sie wirklich Ihr ganzes Repertoire an Verkaufstricks ausgeschöpft? Wir sagen: Es geht noch mehr! Ob Sie nun Wühltische aufstellen oder Waren auspreisen: Für alles gibt es einen optimalen, verkaufsfördernden Weg, noch mehr Umsatz zu generieren.
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Schlagwörter: Verkaufsförderung, Verkaufspsychologie, Weihnachten, Wühltische
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Pop-up-Stores sind als Marketing-Instrument in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Als Alternative zum fixen Standort bringen sie einige nennenswerte Vorteile. Einer davon ist der provisorische und kostengünstige Aufbau, für den einfachste Warenträger wie Tische und Gitterkörbe ausreichen.
Wer sein Sortiment in einem Pilotprojekt erproben und neugierige Blicke darauf ziehen will, sollte einen Pop-up-Verkauf in Erwägung ziehen. Die Idee dahinter ist einfach: Leerstehende Verkaufsräume, Container oder andere Verkaufsflächen werden vorübergehend angemietet, um darin ein Kurzzeit-Geschäft zu eröffnen. Dieses besteht in den meisten Fällen nur wenige Tage oder Wochen, manchmal auch mehrere Monate. Und genauso schnell wie der Pop-up-Store aufgetaucht ist, verschwindet wie er dann auch wieder.
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Schlagwörter: Gitterkörbe, Ladenbau-Trends, Pop-up-Store, Verkaufsraumgestaltung
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Im Wettbewerb mit Online-Händlern ist eine der stärksten Waffen des stationären Handels die Tatsache, dass Kunden Produkte begutachten bzw. anprobieren können. Jedoch empfinden viele Kunden Umkleidekabinen als störend. Von den Kleiderstangen bis zur Anprobe muss das Einkaufen vor Ort attraktiver gestaltet werden. Wir zeigen, dass es dazu nicht viel bedarf.
Wenn Ihr Verkaufskonzept bereits Kunden dazu motiviert hat, Kleidungsstücke von den Kleiderstangen mit in die Umkleidekabine zu nehmen, freuen Sie sich nicht zu früh. Denn erst bei der Anprobe zeigt sich, ob Kunden die gewählten Kleidungsstücke auch tatsächlich kaufen oder diese wieder auf den Kleiderstangen landen werden. Die Herausforderung: Die meisten Kunden empfinden Umkleidekabinen häufig als zu eng und stören sich an der Beleuchtung. Mit gut durchdachten Strategien zur Aufbesserung der Anprobe kann dieser Frust vermieden und die Kunden davon überzeugt werden, das Geschäft mit vollen Tüten zu verlassen.
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Schlagwörter: Anprobe, Kleiderstangen, Licht, Umkleidekabinen, Verkaufsförderung
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Im letzten Teil unserer Artikel-Reihe zum Thema dreht sich alles um die Planung des Point of Sale, um diesen auch auf die individuellen Bedürfnisse sowohl von Ihnen als auch der Kunden anzupassen. Dabei helfen auch Ladenbau-Systeme, Einheitlichkeit und einen schnellen Umbau umzusetzen.
In den ersten drei Teilen unserer Artikel-Reihe beschäftigten wir uns mit dem Einkaufserlebnis, der Warenpräsentation und wie Sie die Wege Ihrer Kunden möglichst einfach gestalten. Und was ist der wichtigste Teil bei der Gestaltung Ihres Point of Sale? Die Planungsphase natürlich! Denn hier haben Sie noch den größten Spielraum und können Fehler vermeiden, bevor diese überhaupt erst entstehen. Je weiter Sie mit dem Ladenbau fortschreiten, desto schwieriger wird es, Änderungen last Minute vorzunehmen.
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Schlagwörter: Ladenbau, Ladenbau 101
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Mit großen Schritten geht es weiter auf den perfekt gestalteten Laden zu: Im dritten Teil unserer Blog-Serie befassen wir uns damit, wie Sie auch in ein sehr breites Produktsortiment Übersicht bringen, indem Sie Ihren Ladenbau an Kundengewohnheiten anpassen.
Nachdem wir uns in den vorangegangenen Blog-Beiträgen unter anderem mit der Konzeption und generellen Gestaltung von Verkaufsflächen befasst haben, geht es nun an die Feinheiten beim Ladenbau. In der Produktpolitik wird zwar oftmals das Ineinandergreifen von Waren und deren Präsentation hochgelobt, doch je breiter das Produktportfolio, desto schwieriger wird es für Einzelhändler, eine Übersicht hineinzubringen. Wir zeigen Ihnen die dafür nötigen Tricks und Kniffe!
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Schlagwörter: Ladenbau 101
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